近期机器人行业出现了一个引人瞩目的现象：部分企业创始人开始对投资人收取交流费用，这一趋势折射出当前赛道的高度火热与市场资源的重新配置。据《每日经济新闻》报道，某机器人企业创始人明确提出，与投资人交流需每人支付5000元费用，其理由是此前大量交流更多是投资人“学习”而非实质投资行为。类似情况并非孤例：此前已有热门赛道创始人要求VC机构支付“误工费”方可进行尽调，更有深圳科技公司提出需支付1000万元尽调门槛费的极端案例。这些事件共同反映出当前一级市场在机器人领域的激烈竞争与资源倾斜态势。
这一现象的产生主要基于两个层面背景。一方面，机器人赛道融资活跃度显著攀升。根据CVSource投中数据统计，截至今年8月22日，该领域投资事件已超340起，接近2023年全年总量。资本密集涌入的同时，明星企业频获多轮融资，例如星海图年内完成4轮融资，松延动力、开普勒机器人等企业也在半年内连续完成三轮融资，其中近亿元甚至过亿规模的融资事件屡见不鲜，部分企业甚至在天使轮即获得上亿资金注入，显示出资本对该领域前景的强烈信心。
另一方面，优质项目稀缺与机构尽调需求激增之间的矛盾日益突出。许多创始人反映，投资机构接洽中存在大量“观光式”尽调——部分机构仅为获取行业信息、学习技术动态，甚至存在套取商业机密的行为，而非真正具备投资意向。这不仅消耗了企业高管的宝贵时间，也干扰了正常运营与研发节奏。设立交流门槛实质上是企业为提高资源匹配效率采取的策略性筛选机制，其核心目的在于区分真实投资意向与信息搜集行为，从而将创始人的时间聚焦于真正可能达成合作的资本方。
从商业模式创新角度来看，这种“反向收费”行为可被视为创业企业对传统投融资流程的一种重构。正如深圳领存技术在其声明中所指出，设置尽调门槛后，企业融资效率反而得到提升，创始人能将更多精力投入产品研发与运营管理。这种现象不仅体现了创业公司议价能力的增强，也反映出一级市场投资逻辑正在从广撒网式覆盖转向对稀缺优质项目的重点争夺。有VC人士指出，这实质上是一种双向选择机制——正是因为企业具备技术壁垒、商业化进展或市场地位等核心优势，投资机构才会主动寻求接触，而企业自然有权设定交流规则。
究其根本，机器人赛道的爆发源于产业阶段的成熟。行业已从2023年以前的概念验证、技术演示阶段，演进至产品交付与场景落地阶段。多家企业在人形机器人、工业自动化等方向实现批量出货，商业化进程明显加速，这不仅吸引了早期风险投资，更推动了PE基金与产业资本等中后期投资者的入场。预计随着下半年更多企业发布量产产品及营收数据，融资热度仍将持续。
创始人反向收费现象是当前机器人投资生态的一个缩影，既揭示了资本追逐技术创新的强度，也反映出市场正在通过机制创新实现效率优化。这一趋势可能推动一级市场尽调行为走向更加理性与高效，同时对投资机构的行业认知深度、资源整合能力及投资诚意提出了更高要求。
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