电商代运营行业业绩分化加剧 转型突围成集体核心课题 (电商代运营行业怎么样)
近年来，电商代运营行业呈现出显著的业绩分化态势，但各企业普遍意识到过度依赖单一业务模式的风险，纷纷通过战略转型寻求新的增长动力。从已披露的中期财务数据来看，不同公司表现迥异：若羽臣（003010.SZ）凭借自有品牌业务的快速发展，上半年实现营收13.19亿元，同比增长67.55%，净利润达7226.39万元，增幅为85.60%，其自有品牌收入已接近总营收的50%，成为推动业绩增长的核心引擎。相比之下，丽人丽妆（605136.SH）则陷入经营困境，上半年营收同比下降13.98%至8.31亿元，净利润亏损3275.97万元，同比骤降1315.98%，自2020年上市以来业绩持续承压，2022年及2024年连续出现亏损，反映出其在平台依赖度过高、自有品牌布局滞后等方面的结构性短板。壹网壹创（300792.SZ）同样面临营收下滑14.3%的压力，尽管通过投资收益和费用管控实现净利润微增5.83%，但主业增长乏力问题尚未根本解决。即便是行业龙头宝尊电商（09991.HK、BZUN.NASDAQ），其代运营业务增速亦显疲软，利润端未能实现突破性进展。由此可见，转型已成为行业共识，代运营企业正试图通过发展自有品牌业务，对冲传统代运营服务下滑的风险，以突破增长瓶颈。
行业整体面临的两大核心挑战在于跨平台运营能力的缺失以及客户流失风险的加剧。以丽人丽妆为例，其营收中超六成来源于天猫系平台，且该渠道收入呈现下滑趋势，凸显出多平台布局能力的不足。相反，若羽臣通过积极拓展抖音平台，使其销售占比提升至37.24%，成为最大收入来源。宝尊电商亦在中期报告中强调跨平台运营的进展，截至2025年6月30日，近半数品牌合作伙伴已通过至少两个渠道运营店铺，比例高于去年同期。这一转型趋势的背后，是电商流量格局的根本性变革：随着抖音、快手、小红书等内容电商平台的崛起，传统货架电商的主导地位受到冲击。货架电商以“人找货”为核心逻辑，而兴趣电商则依托内容推荐实现“货找人”，二者运营模式存在本质差异。为适应这一变化，宝尊电商于2023年11月收购抖音头部服务商杭州洛氪迅信息科技有限公司，以强化其在直播电商领域的服务能力，这反映出行业对内容电商运营能力的迫切需求。
另一方面，客户流失已成为代运营企业的重要风险点。欧莱雅、娇韵诗、雅诗兰黛等国际美妆品牌，以及相宜本草等国内品牌，纷纷终止与代运营公司的合作，转向自建电商团队。这一现象源于电商运营技术的标准化和平台算法的升级，使得品牌方对代运营公司的人力外包依赖度降低。据行业专家分析，早期代运营公司的兴起得益于平台算力有限和运营复杂性强，但如今平台工具日趋完善，算法能力大幅提升，品牌方更倾向于通过自建团队控制成本并提升运营效率。代运营公司作为独立市场主体，其利润诉求客观上增加了品牌的运营成本，在电商竞争加剧、营销费用高企的背景下，品牌方更倾向于收回运营权以保障利润空间。因此，代运营企业需通过技术升级、服务创新及多元化布局，重塑其核心竞争力，以应对行业结构性变革带来的挑战。
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